每日热点：没有不赚钱的项目，只有不能赚钱的人

很多人说生意不好做，赚不到钱，究其原因是什么呢？

我们可以看一下市场，不管是夕阳产业还是朝阳产业，都有人做得红红火火，赚钱的企业越来越赚钱，亏损的企业越来越亏损。

其实，并不是行业不行，也不是市场不行，而是对商业洞察的深度不够，是你的那个做法不行。没有不赚钱的项目，只有不能赚钱的人。

(资料图片仅供参考)

所以，我们要了解商业，了解经营的盈利逻辑，看一下别人的企业是怎么赚钱的，这样我们就可以找准方向，找到企业的盈利点，这样才能快速的赚钱。

第一、生意从模仿抄袭开始

创业的目的是什么？

就是赚钱，别说的那么高大上，因为创业阶段是求生存，只有生存下去了才能发展，所以，必须明确的就是赚钱。不赚钱的企业，不赚钱的老板，就是耍流氓。

如何才能快速地赚钱呢？如何才能少走弯路呢？如何才能避免亏损呢？

创业初期，大家的资金、资源有限，要人没人，要钱没钱。所以，赚钱最快的方法就是模仿、抄袭、优化，别人能赚钱，你跟着做一样能赚钱。

模仿是最快速度起家的方式，但是，我们不能够刻舟求剑，按图索骥。最开始模仿别人的产品，服务，抄袭别人的模式，是为了快速的起步，在快速前进中，一定要找到自己的关键创新点，关键致胜点，端正自己，定位自己，从而打造独特的自己，从而形成差异化。

不要觉得模仿抄袭这个东西不靠谱，这是最靠谱的事情，能让我们一开始就能获利，一开始就能让公司生存！

可是，很多人看不起，觉得这样做赚不到大钱，觉得这样做没面子，所以，也就让很多人赚不到钱，真是小钱看不起，大钱赚不到。

记住，妄想一夜暴富，饭是一口一口吃的，事是一件一件干的，钱也是一点一点赚的。

第二、没有调查，就没有决策权

别人的策略之所以有效，是因为那是根据他们所具有的优势和所处的环境而量身定制的，如果什么都有样照样，那就会画虎类狗，画虎不成反类犬。

教员早就说：“实事求是，实事求是我们开展一切工作的指针。”

最重要的一条就是深入实际、调查研究。没有调查就没有发言权，更没有决策权。教员把调查研究形容为“十月怀胎”，把决策形容为“一朝分娩”，相对于“分娩”，“怀胎”的过程更加漫长、也更加重要。

为什么有些决策的针对性可操作性不强，说到底，问题原因就在于调查研究不够，看到人家怎么干的，你也怎么干，然后就把自己干到沟里去了，然后就说这个方法是不行的！

这个方法是真的行不通吗？不是行不通，而是自己没有调查清楚，情况不明决心大，心中无数点子多，不管实际情况、不管环境背景，不管自己的自身情况，还没搞清楚什么状况，就自以为是地干了起来，结果肯定就是变成了冲锋陷阵，这种“拍脑袋”“拍桌子”决策的行为，很难想象能作出多少科学有效的决策来。

决策都错了，干到沟里的可能性就非常大，如果做成了，这是侥幸，是幸存者偏见。幸存者偏差在生活中也极为常见。

第三、向成功者看齐，向失败者学习

很多创业者都非常愿意向成功者学习，对他们马首是瞻，觉得成功者讲的就是真理，盲目的就学习成功者，所以，才会有海底捞你学不会！

成功有成功的理由，成功是不可以复制的，但失败却是可以规避的。我们往往只看到了别人的成功，而且社会也只是宣传了成功，对于失败的人，谁去宣传呢？所以我们看到的感觉都是成功的，看不到别人的失败。

但是失败的人更多，一将终成万骨枯，一个企业的成功，必将倒掉一大片的企业。所以，学习最值得的不是学习别人是如何成功的，而是看到别人如何失败的，这一部分的经验才是我们要的。

有些人一听到这样的话，火就来了，什么！不学习成功，还要学习失败，你这不是搞笑吗？那我还学习什么呢？

很多人都是这样的，难道不知道规避了失败，只要不败，就有成功的希望吗？所以，中国的文化才会有：东方不败！

记住，我们是东方不败！只有站在不败的地方，才能胜利，只有日本人才讲东方必胜，如果只讲胜利，一定会失败，不但一万，就怕万一，一万次成功了都没用，万一就失败了，只要败一次，就难于翻身！

所以，我们不能只看到成功，更要看到失败，更要看到其过程，还要推导过程，看成功的条件是什么，为什么是这样做就失败了呢？

我们只有看到了失败，才能保证不败！这样才能创造成功的条件，成功的条件满足了，成功也就水到渠成，成功就是要创造成功的条件。

如果我们只看到成功的一面，而没有看到失败的方面，那我们就会有幸存者偏见，这样很容易把自己搞到沟里去。

第四、具体问题具体分析

具体问题要具体分析，要针对性的给出相应的解决方案，要从群众中来，再到群众中去，和群众打成一片。我们了解他们的需求和痛点吗？

1、了解员工的需求，才能让员工干得更好？

2、了解资金方的需求，这样才能找到更多的资金？

3、了解上下游的需求，这样才能找到更多的渠道，和合作伙伴？

4、要和客户打成一片，认认真真的做好客户的需求调查？

5、还有行业的调查，看行业那里是最薄弱的，最需要改进的，这个就是我们切入点？

只有通过细致的调查，这样才能得到真实的数据，只有真正知道了客户想要什么，才能做出客户想要的，只有知道行业的痛点，才能一击即中。

不然，做再多都没用，东西做得再好也没用，因为不是客户想要的，所以市场上才会出现很多漂亮的东西，却成了库存。所以，你就能体会到，为什么竞争对手的垃圾货都做得风生水起！

1、我们目前的状况究竟是什么？

2、我们自己的优势到底是什么？

3、我们能够做什么？

4、我们不能够做什么？

5、我们会做什么？

6、对于别人来说，我们的不同之处又是什么？

只有这样，我们才能聚焦我们做什么？这也可以说是战略，战略就是选择，找到我们能更快，更好的达成我们想要的目标！我们在分析别人成功之道时，我们也要搞清楚自己的与众不同的地方是什么，什么是自己最核心的竞争力。

而想要得到明确的答案，就必须调查自己，反思自己，反省自己，必须要弄明白是什么造就了自己，找到这个核心的原点，把这个核心的原点放大，才能打造出自己的独特的核心价值。

俗话说，磨刀不误砍柴工。调查研究是谋事之基、成事之道，走出去、沉下去，把情况摸清、摸准、摸透，反复分析、比较、完善，别人的好？是好在哪里？为什么好？凭什么好？好的根本是原因是什么？

摸清了，才能得到正确有结论，结论正确，才能谋划正确，才能给自己定好位，定位定未来，才能得到预期的结果，才能打造出独特的自己，所以才不会被所谓的同质化给同质掉，才不会掉进所谓的同质化竞争。

——本文节选于《商业方法》第三章节！

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